案例詳情
項目名稱: 湖北襄陽“九街十八巷”
開發商: 襄陽銅鑼灣投資開發有限公司
案例類別: 商業街區
服務內容: 營銷代理及招商營運

項目基本信息:

        本项目处于湖北襄阳人民广场商圈,项目沿江长度约1.05公里,总用地约400亩,总建筑面积约102万平方,由襄陽銅鑼灣投資開發有限公司投资40亿元建造,含有甲级写字楼、精品公寓、購物中心、滨江豪宅、历史风貌商业街等业态。因为属于“两改”项目,还规划了襄阳迎旭小学和幼儿所两所教育机构,以及社区服务中心、医疗中心、派出所等服务机构。

        项目分两期开发,东风路以东,丹江路以西为一期工程,主要建设10栋还建区和15栋开发区江景豪宅。还建区包括:还建住宅区、还建商业区、小学、幼儿园;开发区包括:商品住宅区、步行街、公寓以及底商。东风路以西为二期工程,主要建设:商品住宅区、步行街、经济酒店、室内步行街、超星级酒店。

        项目商业包含两个部分,一个是中山后街沿街住宅底商部分,一个是滨江风貌步行街部分。总建筑面积15万㎡,2018年总推售面积16319㎡,商铺全部采用大开间、小进深,空间灵活自由分割,满足多种商铺经营规格要求。便利的交通格局,优质的产品设计。在庞公大桥开通后,人旺财气旺,九街十八巷的物业必将迎来新一轮的财富升值。是您投资置业的首选。


項目需要解決的核心問題:

            1、近几年国内商业开发过剩,供求关系转换,可供品牌商家选择的商业体较多,部分商家扩张速度放缓,对新开发商业保持谨慎观望态度;

            2、主力标杆品牌初步都有拓店计划,知名连锁品牌一般拓店审批周期为4-6个月,而且每年有每年的拓店计划及审批流程,因本项目计划开街时间暂定为2019年9月,因此普遍认为项目整体开业时间尚早,暂无需过早介入;

            3、本项目虽位于人民广场商圈,但属商圈的边缘地带,且为扇形辐射,未来人流导入不足,加之整体商业开发周期过长,中山后街道路暂未贯通,更不利于人流的汇聚。(2019年9月B2\C1商业街开街,但其他周边地块还待开发,这样势必影响这个商业步行街的商业气氛、人流导入);

           4、本项目周边襄阳新天地、襄阳天下、昊天广场出现问题直接对项目产生负面影响。导致很多商家对项目持观望态度。


解決問題的核心操作思路:

            1、增加租赁政策的优惠力度。针对主力品牌如:(第一年免租,第二年租金减半收取,第三年正常,第四年开始递增);

            2、因大部分主力标杆商家总部在武汉 ,建议在武汉设点,安排人员负责商家的搜集、洽谈、跟进工作。针对主力标杆品牌考虑采用市场化的方法来加快的落定。(根据湖北商业市场的一些潜在的规则,主力品牌一般都会有一定的拓展费用,应明确能否支付拓展费或装修补贴等费用);

            3、加快工程进度,明确A地块、B1地块的开发时间表。给商家入驻本项目信心。后期应协调市政、公交部门,在项目周边增加公交站点;

            4、建设项目微信公衆號,通过各种媒体加大项目推广宣传力度。


項目整體評價:

        通过对本项目资源的分析:曆史悠久——2700年的古址;城市根源——老樊城的發詳地;中心複興——老城升級再造;最美漢江——漢江段最寬闊的水域景觀等。

        将项目定位为比肩武汉天地,楚河汉街的城市特色商业代表。成为外地人来襄阳必来之地,本地人经常来的地方--襄阳城市名片之作。

        根据持续及时的客户分析,定期或不定期举办一系列宣传推广活动及组织客户答谢宴,宣传品牌的签约。增加商家进驻项目的信心。招商策略采取主力标杆品牌先行、品牌商家优选、主动出击、精准拜访、加大招商政策扶持力度、租金政策低开高走等,以达到共赢的局面。


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