案例詳情
項目名稱: 深圳金地名峰·峰尚街
開發商: 深圳金地集團
案例類別: 社區商業
服務內容: 營銷代理

項目基本信息:

項目由金地集團開發,位于深圳龍崗區寶荷片區,項目周邊樓盤不多。項目總占地面積39000㎡,總建築面積12萬㎡,其中商業建築面積爲5900㎡,可銷售的爲4000㎡。産品爲住宅底商。

 

項目需要解決的核心問題:

    1)    比较独立的社區商業,周边可以共享的人流很少,如何阐述其商业价值?

    2)    項目區域優勢不明顯,如何提煉項目産品的主要賣點?

    3)    因前期買過的客戶買的位置是最好的,價格還相對較低些,于是挖掘之前老客戶購買幾乎不可行,那客戶在哪裏?

     

解決問題的核心操作思路:

    1)    闡述大的區域,龍崗中心城區定位爲深圳次中心,是深圳市核心城區組成部分,潛力無限。項目所在區域屬于龍崗寶荷生態科技園,爲龍崗産業核心所在,借鑒“華僑城+科技園”的成熟發展模式,逾600億年産值,直逼南山科技園。

    2)    項目邊上的九年制學校已經正式投入使用,且離項目只有5分鍾路程的沃爾瑪也已開業,區域內的人流量可以保證。

    項目産品在大部分是小面積鋪位,投資門檻低,70年産權,比純商業多30年的使用權;

    3)    根據來訪客戶分析,客戶對金地品牌比較信任,且有金地梅隴鎮和上塘道鋪位升值比較快的案例在,金地老業主對項目的接受度稍微高些。項目開盤後每周在金地社區布展點。

     

項目整體評價:

項目成交客戶裏占比最大的客戶來源是金地老業主,對金地品牌比較認可,社區布展有一定的效果,但是老帶新及朋友介紹購買的客戶比較少,不好做圈層營銷,客戶都要從頭開始闡述項目價值,在拓客上難度較大。

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