案例詳情
項目名稱: 鹽田翡翠島廣場
開發商: 深圳市特區建設發展集團有限公司
案例類別: 城市綜合體
服務內容: 招商營運

項目基本信息:


翡翠岛广场是由深圳市特區建設發展集團有限公司精心打造的大型商业综合体项目,位于深圳市盐田区的烟墩山半岛,项目东依风景宜人的烟墩山公园,北接自然形成的天然避风塘,南靠盐田港中港区,西临盐田港后方陆域。

项目占地逾5.5万㎡,总建面约23万㎡,翡翠岛致力打造全新的海港文化生活模式,以最具体验特色的生活理念,提升城市品位和功能,促进城市生活的升级。项目以8万㎡shopping mall为核心,涵盖五星级海景酒店,2.7万㎡甲级写字楼等复合型业态功能,通过引进儿童职业体验主题乐园,主题电影院等商家,吸引目的地型客流,制造体验式的家庭娱乐氛围,进而带动自身及周边商圈全面发展,成为区域内时尚住宅,创新商务总部基地,超星级酒店等“群星拱月”的核心商业地标。

 

項目需要解決的核心問題:


    項目位置較偏,商業氛圍不足且區域人口不足,如何解決?

    根據鹽田商業現狀,如何確保項目經營,使項目能夠存活下來?

    當前商業項目過剩的情況下如何打造成具有影響力、號召力的商業?

     

解決問題的核心操作思路:

    1)從區域規劃上,鹽田中心區將以鹽田區政府作爲南北中軸,從城市客廳一直延伸到東部海岸線,規劃建成後的鹽田中心區,將成爲深圳東部的城市中央生活區,新興的商業中心與休閑時尚生活中心。區位價值優勢明顯;

    2)从项目规划上,購物中心+酒店+写字楼的功能组合,形成联动;

    3)从项目资源上,项目依山傍海,是深圳有此特色资源的購物中心;

    4)從交通上,項目除去現有交通條件,增加三條主要道路,分別是通往項目負一層的東海道延長線,通往鹽田食街、大梅沙的進港三路,直達項目三層的MB匝道(鹽壩高速上),使得項目形成了“三首層”,交通便利,有利于客戶的便利性及易達性。

    5)鹽田作爲深圳的旅遊區,鹽田每年近2200萬的旅遊人口,項目作爲東部旅遊的門戶,旅遊客群的必經之地,通過獨特吸引旅遊客群。

    6)鹽田區商業、住宅主要集中在沙頭角片區,競爭較爲激烈,主要商業項目有大梅沙奧特萊斯、精茂城、中英街、壹海城、廣富百貨等,爲增強項目競爭力,項目差異化經營管理,定位深圳具有海洋主題綜合體——東部濱海旅遊第一站。另外,招商政策上,摒棄租金爲上的招商策略,采取“放水養魚”的原則,租金方式采取純租金或低保底+分成的租金等多種形式,更關注商家的品牌經營能力、吸客能力、品牌號召力。

    7)爲打造深圳東部有影響力、號召力的商業項目,項目在業態布局、商家組合上以及項目情景營造及亮點上。10000㎡海鮮主題廣場、鹽田巨幕影院、東部兒童職場體驗天地、天空農産等特色業態吸引消費者,項目通過海洋主題營造吸引消費者的關注,、計劃開通“海上旅遊觀光巴士”、打造戶外專業攀岩塔、巴厘島風情婚禮禮堂、海洋集裝箱咖啡廳等特色及商業亮點。


項目整體評價:


通过对项目本体进行SWOT分析,通过对项目现状以及未来盐田片区发展趋势综合判断,项目结合实地研判、项目定位、业态组合、招商策略、亮点打造等方面,通过产品组合(酒店+写字楼+購物中心)、组织立体交通重构、精准商业定位及优惠招商政策、产品建筑设计、山海资源景观资源整合优化、项目独有亮点营造等一系列的举措及解决方案,打造盐田商业综合体地标。


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