案例詳情
項目名稱: 鞍山中華玉石文化創意産業園
開發商: 福建燦景集團、香港文化藝術品産權交易有限公司
案例類別: 專業市場
服務內容: 策劃顧問

項目基本信息:

 

 

         本项目处于鞍山最北端立山区灵山工业区,位于鞍山与辽阳交界处,由福建灿景集团和香港文化艺术品产权交易有限公司联合开发。项目分四个地块,总占地面积约6.7万㎡,其中,项目一期占地面积约2.5万㎡,建筑面积为25493㎡ 。

        项目一期为集中式商业,创建集原石交易、设计、加工、展销、酒店、商业等为一体的全产业链的中华玉石文化创意产业园。其出售面积达19390.96㎡,共三层,首层商铺由临街铺和档口构成,二层三层结构一致,由外铺、档口和柜台组合而成。

 

 


項目需要解決的核心問題:

     

            1、项目当前现场商业气氛较差,并受项目前身的影响,市场对项目发展存在疑虑;

            2、玉石市场不同于其他專業市場,对玉石必须具备一定了解,尤其是岫玉,投资客对玉石产业及市场了解不深,不敢轻易涉及;

            3、投资客、经营户对在鞍山建立玉石市场的合理性存在疑问;

            4、一期铺位面积小,项目投资门槛低,容易吸引各类投资客,但是对于投资客数量要求较多;

            5、玉石專業市場二三层商铺价值普遍偏低,销售难度大;

     

     


解決問題的核心操作思路:

     

     

            1解讀岫玉與項目解讀、宣傳同步進行;

                 A加強對項目所在區域規劃的宣傳,渲染未來項目周邊區域發展前景,破除投資者對項目區域發展的疑慮;

                 B解讀岫玉,讓投資客認知、認識、認同岫玉的價值及其未來的升值空間,同時解決鞍山建立玉石市場合理性的問題;

                 C宣傳項目對岫玉價值提升的作用及營銷賣點。

            2招商帶動銷售,招商先行;

                  A、在項目開盤前簽約部分主力商家,起到産業領頭羊的作用;

                  B通過掃鋪等形式,拉攏部分經營戶,通過經營商戶的進駐增加投資客對項目未來經營的信心。

            3關鍵節點持續活動炒作,聚集人氣;

                  A項目銷售中心開放節點:通過新聞發布會等形式入市,邀請政府參加,增加項目市場分量;

                  B項目認籌開始節點:認籌開始節點對後期認籌至關重要,必須通過大型活動引起全城關注,促進項目的認籌;

                  C項目開盤節點:通過文藝演出等活動,吸引投資客等,造成全場哄搶的局面。

             4盡量渲染二三層商鋪價值;

                  A項目銷售過程中通過各種手段,有意渲染提高二三層商鋪價值,提升投資客購買興趣,促進二三層商鋪成交。

             5多種方式挖掘項目投資客戶;

                   A通過派發海報等形式尋找投資客戶;

                   B、玉石協會、其他行業聯盟合作開發投資客戶群;

                   C岫岩、遼陽、沈陽及國內原有玉石市場商戶挖掘;

                   D與搜房、新浪樂居等網站合作。

     

     


項目整體評價:

 

        通过对项目自身核心价值及辅助价值的解析,将项目一期打造为全产业链型的玉石文化创意产业园,其中“中华玉石交易中心”为项目核心,对项目发展起到至关重要的作用。通过招商先行,带动项目整体销售。

 


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