案例詳情
項目名稱: 東莞宏遠?中央街
開發商: 廣東宏遠集團房地産開發有限公司
案例類別: 社區商業
服務內容: 營銷代理

項目基本信息:

项目位于东莞市南城区宏远路,由宏远地产开发的江南第一城、江南雅筑、江南世家和活力康城四个大型住宅小区的底商组成,形成贯穿片区最大的商業街區,项目总体面积超过100万平方米,销售的商业街部分约为5万平米,是东莞主城区2012年最大体量的销售型商业物业。
項目前期由開發商與住宅同時銷售,但銷售的情況很差,過去2年銷售量不到整體的20%,過去1年時間商鋪成交約爲2000萬元,我公司介入時已經全部爲現鋪,且銷售較爲零散,招商出租率不到30%,基本處于滯銷的狀態。

 

項目需要解決的核心問題:

    1、長期的滯銷造成市場信心不足的問題,客戶對項目的價值認可度低;
    2、整體由四個項目組成,各個項目都按照自己的形象和價值進行銷售,沒有形成整體;
    3、項目包裝和招商沒有起色,租金較低,不管是形象還是租金都不支撐項目的銷售價格;
    4、沒有有效的價值整合,基本都是按照社區鋪在銷售,無法引起專業投資客戶的關注與青睐;
    5、沒有具備執行能力的團度,項目的客戶拓展沒能打開局面。

     

解決問題的核心操作思路:

    1、根據項目距離市政府不到4公裏的特性,在營銷概念上打造“東莞中心區”,將項目與東莞未來CBD結合起來,由“社區商鋪”成功變身爲“城市中心區的特色商業街”;
    2、将四个项目进行整体的包装,并重新命名进行整合推广,将原来的社區商業统一整合为宏远?中央街,解除项目在市场中长期滞销的印象;
    3、對街區進行重新整合包裝,對于空置的商鋪全部采用統一風格的櫥窗包裝,並規劃出四條主題性街區,部分區域利用招商簽約品牌的意向商戶,對項目的整體價值和經營前景做支撐;
    4、推出東莞首批商業樣板鋪,營造實景經營的樣板展示,凸顯商業6米層高的物業優勢;
    5、營造開盤節點,重振市場信心,經過介入後的首次開盤,基本有效的解決了市場信心不足的問題,讓項目重新引起投資客戶的關注;
    6、深莞客戶的互動,利用資源的整合加強深圳客戶的拓展,以深圳客戶帶動東莞客戶,實現雙城客戶良性互動和雙城熱銷的場面;

     

項目整體評價:

通過我公司介入後的一系列價值整合和包裝,同時采用深莞雙城的客戶拓展策略,項目在進場後2個月內的首次開盤即成交超過1億元,比過去2年的總計銷售金額還要多,大大超出甲方的預期,項目經過一年半的運作,實現了95%以上的銷售率,得到甲方和市場的高度認可。

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